Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins
4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst.
Warum deine Mission zählt
Informationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.
Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe.
Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.
Was dich erwartet
Deine Rolle an Bord
Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.
Strategiegespräche führen
Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen
Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen
Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden
Abschluss steuern
Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren
Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das Entscheidungsgespräch
Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln
Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen
Vom Einstieg zum Mandat
Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket
Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service
Fachliche Rückendeckung
Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen
Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen
Woran du gemessen wirst
Abschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe.
So sieht deine Woche aus
Unser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro Woche
Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken
Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug
Monatsreview zu den Vertriebskennzahlen
Das bringst du mit
Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung
Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung
Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In produktspezifische Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein.
Sic